Shopee Ads

Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre Shopee Ads

Como Shopee Ads Funciona

Quando alguém busca produto no Shopee, sistema mostra resultados ordenados por relevância, bids e reputação de vendedor. Você cria campanha com palavras-chave, define bid máximo, Shopee distribui seu anúncio quando alguém busca esses termos. Você paga somente quando clicam.

Diferente de Mercado Livre, Shopee considera mais a reputação do vendedor (avaliações, número de vendas). Vendedor novo precisa de estratégia diferente de vendedor consolidado.

Qual Estratégia de Campanha Escolher?

• Campanhas Automáticas, Shopee otimiza automaticamente. Bom para iniciantes, pouca granularidade.
• Campanhas Manuais, você controla keywords, bids, horários. Bom para controle total.
• Campanha Híbrida, automáticas + manuais. Bom para escala e otimização simultânea.

Recomendamos híbrida: automáticas para descobrir keywords novas, manuais para otimizar keywords que já funcionam.

Pesquisa de Keywords: O Que Funciona

• Keywords Genéricas, “camiseta”, “fone”, “mochila”. Alto volume, conversão média. Bom para awareness.
• Keywords Específicas, “camiseta branca tamanho M”, “fone bluetooth preto”. Menor volume, conversão muito alta.
• Keywords de Preço, “camiseta barata”, “fone em promoção”. Alto intent de compra.
• Keywords de Marca, “camiseta marca X”, “fone marca Y”. Bom para produtos conhecidos.

Combinamos diferentes tipos para cobertura total e máximo resultado.

Bid Strategy: Encontrar o Ponto Ideal

Shopee oferece sistema de leilão. Você define bid máximo que está disposto a pagar por clique. Quanto maior o bid, maior chance de aparecer no topo (mantendo outros fatores constantes).

Mas não é apenas sobre bid. Também consideram qualidade do anúncio, reputação do vendedor, taxa de conversão histórica.

• Bid Automático, Shopee ajusta automaticamente seu bid para máximo de conversões.
• Bid Manual, você controla exatamente quanto pagar por clique.

Começamos com automático, depois migramos para manual conforme temos dados de performance.

ACoS: Métrica Crítica

Se você fatura R$ 5.000 em vendas em um mês e gastou R$ 1.000 em anúncios, seu ACoS é 20%. Quanto menor, melhor.

Para Shopee, ACoS entre 15-25% é considerado saudável, dependendo da margem do seu produto. Alguns produtos permitem ACoS de 30%, outros precisam de 10%.

Nós reduzem ACoS através de otimização contínua de bids, seleção rigorosa de keywords e teste de diferentes tipos de criativos.

Reputação do Vendedor Importa Muito

Em Shopee, reputação (avaliações, número de vendas, taxa de retorno) afeta muito o resultado de anúncios. Um vendedor novo pode gastar mais em anúncios e ter resultado menor que vendedor consolidado.

Por isso, construímos estratégia considerando estágio do vendedor. Novo? Foco em volume e reviews. Consolidado? Foco em otimização e margem.

Sazonalidade e Super Sales

Shopee tem eventos de vendas massivos (12.12, 3.3, 11.11, Black Friday) onde demanda explode. CPCs disparam mas volume é extraordinário. Planejamos com antecedência para aproveitar esses picos.

Otimização de Produto Para Anúncios

Seu anúncio é tão bom quanto seu produto. Otimizamos:

• Título, com keywords, com benefício (promoção, frete grátis, novo).
• Descrição, responde dúvidas, destaca diferenciais, aumenta confiança.
• Imagens, primeiras imagens são críticas. Devem ser claras, atrativas, mostrar produto bem.
• Preço, competitivo. Verificamos concorrentes continuamente.
• Avaliações, quanto mais reviews positivos, melhor o resultado de anúncios.