Mercado Livre Ads

Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre Mercado Livre Ads

Como Mercado Livre Ads Funciona

Quando alguém busca um produto no Mercado Livre, sistema mostra resultados ordenados por relevância e bids. Anunciantes pagam por clique. Quanto maior seu bid e melhor seu product fit, maior chance de aparecer no topo.

Você cria campanha com palavras-chave alvo, define bid máximo que está disposto a pagar, Mercado Livre distribui seu anúncio quando alguém busca esses termos. Você paga somente quando alguém clica.

Qual Estratégia de Campanha Escolher?

• Campanhas Automáticas, Mercado Livre escolhe palavras-chave e otimiza automaticamente. Bom para iniciantes, pouca granularidade.
• Campanhas Manuais, você controla tudo (keywords, bids, segmentação). Bom para quem entende o mercado.
• Combinação, usar ambas. Automáticas para descobrir keywords novas, manuais para otimizar as que já funcionam.

Recomendamos começar com automáticas, depois evoluir para manuais conforme temos dados.

Pesquisa de Keywords: O Que Funciona

• Keywords de Alto Intent, “comprar”, “melhor preço”, “em promoção”. Essas vendem. Investimos pesado.
• Long-tail Keywords, “produto X marca Y tamanho Z color”. Muito específicas, conversão extraordinária.
• Keywords de Concorrência, “vs produto concorrente”, “alternativa barata”. Capturamos quem está comparando.
• Keywords Sazonais, “presente natal”, “volta às aulas”, “black friday”. Picos de demanda.

Testamos continuamente novas keywords e cortamos as que não geram retorno.

Bid Strategy: Quanto Pagar?

A pergunta chave é: quanto posso pagar por clique e ainda ter lucro?

Se seu produto custa R$ 100 em produção + R$ 30 em custo variável = R$ 130 de custo. Você vende por R$ 250, lucro é R$ 120. Se pagar R$ 20 por clique e converter 1 em cada 5 cliques, custo é R$ 100 por venda, você lucra R$ 20. Viável.

Nós calculamos isso para cada produto e otimizamos bids accordingly.

• Bid Automático, Mercado Livre ajusta automaticamente.
• Bid Manual, você controla quanto paga.
• Bid Dinâmico, você define estratégia (aumentar ou diminuir conforme performance).

ACoS: A Métrica Mais Importante

ACoS (Ad Cost of Sale) é o percentual de cada venda que vai para anúncio.

Se fatura R$ 1.000 em vendas e gastou R$ 200 em anúncios, seu ACoS é 20%. Quanto menor, melhor. Recomendado é 15-25% dependendo da margem.

Nós reduzem ACoS através de otimização contínua de bids, keyword selection rigorosa, e teste de diferentes estratégias.

Otimização de Produto Para Anúncios

Seu anúncio é tão bom quanto seu produto. Otimizamos:

• Título do Anúncio, claro, com keywords, com benefício (melhor preço, promoção, frete grátis).
• Descrição, detalhado mas direto. Responde dúvidas comuns.
• Imagens, primeira imagem é crucial. Deve mostrar produto claro, com fundo limpo, com promoção se houver.
• Preço, competitivo. Verificamos preço de concorrentes.
• Estoque, produto com estoque baixo vende menos. Mantenha estoque.

Sazonalidade e Picos de Demanda

Mercado Livre tem períodos de alta demanda (Black Friday, natal, volta às aulas) onde CPCs disparam mas volume explode. Planejamos campanhas considerando sazonalidade.

Preparamos meses antes de pico para maximizar resultado quando chega a hora.