Amazon Ads

Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre Amazon Ads

Como Amazon Ads Funciona

Amazon usa IA e dados de comportamento do comprador para mostrar anúncios relevantes. Quando alguém busca produto, sistema mostra resultados ordenados por relevância, bids, e taxa de conversão histórica. Você cria campanha com keywords alvo, define bid máximo, Amazon distribui seu anúncio. Você paga quando alguém clica.

Amazon rastreia tudo: cliques, impressões, conversões, devoluções. Dados permitem otimização muito precisa comparado com outros marketplaces.

Qual Tipo de Campanha Escolher?

• Automatic Campaigns, Amazon escolhe keywords automaticamente baseado em seu catálogo. Bom para descobrir novos termos.
• Manual Campaigns, você escolhe keywords. Controle total. Bom para otimização.
• Hybrid Strategy, ambas rodando simultaneamente. Automáticas descobrem, manuais otimizam.

Recomendamos começar com automáticas para gerar dados, depois agregar manuais para controle.

Pesquisa de Keywords: O Que Funciona

• Broad Match, palavra-chave genérica. “Fone de ouvido”. Alto volume, conversão média.
• Phrase Match, sequência de palavras. “Fone de ouvido sem fio”. Meio termo.
• Exact Match, palavra-chave exata. “Melhor fone bluetooth preto 2024”. Baixo volume, conversão muito alta.
• Product Targeting, segmentar por ASIN de produto similar (aproveita quem está olhando concorrente).

Combinamos diferentes tipos para cobertura máxima e eficiência de bid.

Bid Strategy: Sistema de Leilão Da Amazon

Amazon usa sistema de leilão. Você define bid máximo por clique. Mas não é só sobre bid. Consideram também:

• Relevância da keyword vs seu produto
• Taxa de conversão histórica do seu produto
• Reputação do produto (avaliações, reviews)
• Velocidade de venda (bestseller rank)

Um produto com taxa de conversão alta pode vencer leilão com bid menor do que concorrente com conversão baixa.

• Bid Automático, Amazon otimiza automaticamente seu bid.
• Bid Manual, você controla exatamente quanto paga.
• Dynamic Bidding, você define estratégia (aumentar conforme competição, diminuir se performance cai).

ACoS: A Métrica Crítica Em Amazon

Se você fatura R$ 10.000 em vendas via Amazon Ads e gastou R$ 1.500 em anúncios, seu ACoS é 15%. Quanto menor, melhor.

Para Amazon, ACoS entre 15-30% é considerado saudável. Alguns produtos premium podem aceitar ACoS de 35%, outros precisam estar abaixo de 10%.

Nós reduzem ACoS através de otimização de bids, keyword selection rigorosa, teste de diferentes match types, e otimização da página de produto (melhor conversão = menor ACoS necessário).

Enhanced Brand Content e A+ Content

Amazon permite conteúdo enriquecido na página do produto (vídeos, imagens adicionais, descrições detalhadas). Melhor conteúdo = maior conversão = menor ACoS necessário.

Otimizamos seu A+ Content para maximizar conversão de visitantes em compradores.

Amazon Prime e Frete Grátis

Produtos com Amazon Prime ou frete grátis têm taxa de conversão muito maior. Se seu produto qualifica, habilitamos essas funcionalidades. Resulta em menor ACoS.

Best Seller Rank e Velocidade de Venda

Amazon favorece produtos que vendem rápido. Produtos com BSR (Best Seller Rank) alto têm maior chance de aparecer e converter. Anúncios bem estruturados aumentam vendas, o que melhora BSR, que melhora resultado de anúncios. Ciclo virtuoso.

Amazon DSP: Remarketing Avançado

Amazon DSP permite anunciar para quem visitou seu produto mas não comprou, em sites fora da Amazon. Conversão em remarketing é muito alta em Amazon (3-5x campanhas frias).